Une clientèle majoritairement BtoB
La société s’est aussi lancée dans le conseil à destination de tous les porteurs de projet souhaitant créer une base nautique ou se lancer dans la location de bateaux. Le service comprend notamment une étude pour valider le potentiel du lieu d’installation prévu, évaluer les bateaux à mettre à disposition (proposer différents modèles est souvent la meilleure solution), définir le montant des locations, calculer la rentabilité de l’affaire… Elle apporte un soutien concernant les démarches administratives et aide à mieux comprendre, par exemple, les différents propriétaire des berges (mairie, etc.). Elle peut livrer « une base nautique clé en main », avec toutes les installations nécessaires (billetterie, etc.).
La clientèle de Ruban bleu est majoritairement BtoB avec « quelques particuliers ». Les clients BtoB peuvent être des collectivités locales (par exemple : la mairie de Bonneval ou la ville du Mans), des parcs de loisirs (par exemple : Center Parcs), des porteurs de projet. Parmi ces derniers : Floating à Nantes, Les Petits Bateaux Rouges de Rennes, Les Bateaux Bleus à Chanaz.
La société Ruban bleu emploie neuf salariés. La vente de bateaux représente 70 % de son chiffre d’affaires (d’un montant d’environ 1,2 million d’euros) et 30 % pour les autres activités. Elle produit une centaine de bateaux par an. Environ 2 000 bateaux de la société naviguent sur les voies navigables dans différents pays.
Une navigation silencieuse
Selon la société, avec la situation sanitaire et économique, les Français changent leurs habitudes touristiques : ils sont amenés à découvrir ou redécouvrir les plus beaux paysages de la France, dans des cadres qui sont les plus naturels possible. Dans ce contexte, le tourisme fluvial a une carte à jouer « tant la France offre un impressionnant patrimoine fluvial qui se trouve parfaitement en adéquation avec la situation actuelle ainsi que les attentes des touristes ».
L’atout des bateaux est le moteur électrique, synonyme de navigation silencieuse. « En proposant des bateaux électriques, les professionnels du secteur offrent à leurs clients une expérience de la navigation sans bruit qui éloigne les animaux, gêne les conversations et empêche de se relaxer ».
Pour le dirigeant de la société, Thibault de Veyrinas : « Nous voulons démocratiser le plaisir de la navigation silencieuse, vraiment reposante et créatrice de liens. Grâce à nos moteurs électriques, les familles et les amis se rapprochent, se fondent dans la nature pour mieux observer la faune, et vivent des moments privilégiés ».
