Alliance Les Gentlemen du déménagement-France Armor

Grâce à cette alliance conclue le 18 février, les adhérents de chaque association deviennent « membres correspondants » du groupe partenaire. Ils pourront procéder à des échanges de lots par le biais de leur système de coordination respectif. Gérés sur Intranet, ces dispositifs permettent de bénéficier de trafics retour limitant les kilomètres à vide. « Pour un contrat donné, nous ne facturons que les kilomètres en charge. Les prix des prestations sont ainsi diminués de 20 % », explique Christian Rousseau, directeur général des Gentlemen du déménagement. Chaque association conserve son nom, son conseil d'administration, ses règles d'admission et sa politique commerciale « grands comptes ». Toutefois, ce partenariat permettra de traiter plus facilement des contrats d'envergure nationale. « Nous avons dernièrement décroché un dossier avec Carrefour. Il porte sur 800 déménagements par an et sur un CA de 10 MF. Dans ce cas, le concours des Gentlemen du déménagement nous sera d'un grand secours », reconnaît Jean-Pierre Flechemer, P-dg des Transports Flechemer et président de France Armor. Le groupement Les Gentlemen du déménagement compte 150 entreprises pour un CA cumulé de 850 MF en 1998. France Armor comprend 40 sociétés réalisant un CA cumulé de 150 MF. « Réunis, nous allons profiter de 3 % à 5 % de réductions supplémentaires sur nos achats groupés », se félicite Christian Rousseau. Cet accord permet, par ailleurs, de développer les services de traction par rail de Combidem, une association d'utilisateurs de transport combiné créée par Les Gentlemen du déménagement en juillet 1999. « Afin de réduire les coûts de revient des entreprises, nous souhaitons limiter l'emploi des doubles équipages sur les longs trajets. Avec le rail-route, une équipe charge au départ, une autre réceptionne à l'arrivée. Pour les destinations mal desservies par le fer, nous pensons mettre au point un système de traction routière identique avec un seul conducteur », explique Christian Rousseau. Le rapprochement ouvre également des horizons européens à France Armor. Les Gentlemen du déménagement sont liés par un accord de partenariat avec quinze sociétés en Italie et six en Espagne. Ils devraient prochainement se rapprocher de groupements en Allemagne, en Hollande et en Grande-Bretagne.