Le constructeur de poids lourds, Mercedes, s'est fixé des objectifs ambitieux pour sa société de location Charterway. L'importateur allemand entend, en effet, doubler son taux de pénétration d'ici 2001. L'an dernier, Charterway affichait, en France, une pénétration de 8 % sur un marché locatif de 5 500 véhicules (1). Autre objectif : Mercedes souhaite que la proportion de camions de plus de 5 t sous contrat de location et/ou d'entretien passe de 15 % (1 150 véhicules) en 1998 à 25 % du volume total de ses immatriculations sur le marché français. En 1998, Charterway a réalisé un chiffre d'affaires de 300 MF. Son parc était constitué de 3 000 véhicules en contrat de location, dont 50 % d'utilitaires légers et 50 % de camions de plus de 5 t, et de 4 000 véhicules (30 % de VUL et 70 % de PL) en contrat d'entretien, soit un total de 7 000 véhicules, contre 6 500 en 1997. Les activités de messagerie et de distribution représentent 60 % des contrats réalisés en location.
Charterway décline une kyrielle de formules, du simple contrat de maintenance à la location intégrale en passant par des prestations sur mesure. Mais, le constructeur ne compte pas s'aventurer dans la location avec conducteur, activité qu'il estime trop proche de celle du transport routier.
(1) Chiffres concernant la location multi-services sans conducteur