Les autres négociants doivent leur maintien à leur spécialisation ou bien à leur réputation locale. D’autres doivent se contenter de revendre des véhicules anciens auxquels les réseaux refusent leurs labels. Et puis, il y a ce qu’on ne dit pas. Dans un contexte de forte demande pour certaines catégories de véhicules, il arrive qu’un négociant peu scrupuleux pousse la porte d’une entreprise en proposant l’achat d’un véhicule convoité dont une partie du prix sera payée en espèces, espèces obtenues en dessous-de-table lors de ventes à l’export. Certains ne résistent pas à ce genre d’arguments.
Le site reso-vo.com décharge les chefs de parc de la vente des VO. Il facilite la vente au mieux offrant en établissant la relation entre acheteurs et vendeurs qui restent anonymes pendant la négociation et ne sont mis en relation directe que pour la validation de la vente. Les véhicules proposés sont expertisés et garantis pendant un mois. Le site prélève une commission sur le montant payé par l’acheteur. En complément de ses ventes au mieux offrant, qui font penser à des enchères, le site propose également des petites annonces classiques pour la vente de véhicules à prix fixe.
Sur le Web, les sites spécialisés dans le VO d’occasion peuvent se contenter de rassembler des annonces, éventuellement copiées depuis d’autres sites, ou bien être les sites de négociants qui vendent des véhicules dont ils disposent eux-mêmes sur leurs parcs. Il existe également des situations intermédiaires combinant le négoce et l’agrégation d’annonces.
Parmi les sites d’annonces, on trouve europe-camions.com, machineryzone.fr, mascus.fr, net-truck.com, truck1.fr ou truckscout24.fr, entre autres. Ils partagent souvent les mêmes annonces déposées par les mêmes négociants, notamment celles des ténors du secteur installés aux Pays-Bas comme BAS Trucks, Degroote ou Kleyn Trucks. Ces derniers ont évidemment aussi leurs propres sites Web qui présentent leurs stocks. Parmi les négociants français, occasion-camion.com est le site du négociant Espace poids lourds à Châteaubourg (Ille-et-Vilaine) et ne doit pas être confondu avec occasions-poids-lourds.fr qui est celui de Le Bris à Servon-sur-Vilaine (Ille-et-Vilaine).
Rassemblant 80 000 annonces sur son site et 1,8 M de visites mensuelles, le site europe-camions.com communique ses statistiques et apporte ainsi son éclairage sur le marché du VO.
Le Bris fait partie des négociants de VO qui ont acquis une réputation au niveau régional.
Le site Reso-vo intervient en tant que courtier entre le vendeur d’un VO et son client. Son originalité réside dans la vente au mieux offrant.
