Résolument mondial, Geodis veut poursuivre sa croissance. Dans le projet stratégique Ambition 2019-2023 présenté par Marie-Christine Lombard, présidente du directoire, le 10 octobre à la presse, le logisticien, 100 % filiale de la SNCF, vise une croissance organique de 20 % du CA et une multiplication par deux de son Ebit. La société – qui calque son organisation et son modèle sur celui, mondialisé, de l’industrie (flux de matières premières, comanufacturing, contrats logistiques, etc.) et du e-commerce, va se réorganiser en ajoutant aux directeurs métiers des directeurs par région(1) pour offrir des solutions intégrées à une cinquantaine de grands comptes. Geodis veut renforcer ses positions en France, où la société réalise 40 % de son CA. Mais l’Europe doit devenir son deuxième marché domestique en consolidant notamment ses acquis en Allemagne.
« Nous réalisons 400 M€ de CA et ce n’est pas assez », a indiqué Marie-Christine Lombard. D’où la recherche d’un partenaire avec des ramifications aux Pays-Bas pour gérer aussi bien les flux vers l’Europe de l’Est mais aussi avec la France. « Nous recherchons un OHL(2) européen », a-t-elle clairement prévenu, en précisant que le profil du candidat est de l’ordre de 1 Md€ de CA avec des capacités de cross selling. Aux États-Unis et au Mexique (23 % du CA), Geodis souhaite profiter du potentiel encore inexploité en matière de contrats logistiques, en investissant dans des moyens propres et en s’appuyant sur des partenaires. En Chine (11 % du CA provient de la zone APAC), la société veut développer les contrats logistiques et le freight forwarding.
La croissance passe surtout par les investissements : 500 M€, dont 300 M€ en France, dépensés ces trois dernières années, notamment dans le parc véhicules (5 800 camions). L’immobilier et les flotttes restent primordiaux. Et aussi par la technologie, y compris pour pallier les difficultés de recrutement notamment chez les conducteurs. Par ailleurs, Geodis poursuit sur sa lancée de mécanisation des entrepôts. L’expérience positive avec Lotus Robot aux États-Unis, qui a fait ses preuves en termes de productivité, est en passe d’être dupliquée en Europe avec des tests en Allemagne et en France. Les conducteurs ne sont pas oubliés au travers de l’application Mobicop sur leur smartphone. Mais Marie-Christine Lombard a surtout joué la carte du suspense en donnant rendez-vous le 6 novembre lorsque sera dévoilée la nouvelle plateforme digitale multimodale de Geodis « ouverte aux clients et aux concurrents ».
CA monde : 8,1 Md€
Effectif : 45 000 (15 000 en France)
Sites logitiques : 969
Clients : 165 000
(1) Europe du Nord, Europe du Sud, Asie, Amérique.
(2) Geodis a racheté l’américain OHL en 2016.
