À compter du 1er avril 2021, le constructeur naval néerlandais disposera d’une nouvelle unité spécialisée dans le financement de nouveaux navires en leasing.
« Damen aide ses clients à trouver les financements nécessaires pour acquérir de nouveaux navires. Cela se fait depuis trente ans », rappelle Jan Willem van Helden, directeur général de Damen Financial Services. Mais l’entreprise néerlandaise a décidé d’aller plus loin face à la demande de leasing en forte croissance. « En créant cette entité distincte au sein du groupe, nous pouvons travailler avec des investisseurs externes, des banques et des spécialistes du financement pour optimiser notre offre, appréhendant les navires et des services d’un seul tenant. »
Vers un nouveau modèle commercial
Selon Damen, les armateurs peuvent ainsi traiter leur investissement en capital en coûts opérationnels. En fait, le chantier naval entend offrir un bouquet de services financiers, techniques, opérationnels... sous la forme d’un « ship as a service », ensemble de prestations clé-en-main à des conditions optimisées.
« Avant, nous vendions d'abord le navire, puis nous accompagnions notre client par une structure de financement ad hoc, décrypte Jan Willem van Helden. Désormais, le cadre financier est d'abord créé, après quoi les clients sont démarchés pour la construction de leur navire. Il faut raisonner comme un contrat de concession ou d'affrètement. » Damen espère pouvoir annoncer rapidement des premiers projets concrets.
La rédaction
Photo ©Damen