"Pour 2021, je reste confiant mais je ne prendrai aucun risque. Malgré la crise sanitaire, nous avons réalisé une belle année 2020 et prévoyons d’atteindre un chiffre d’affaires de 2,15 M€, contre 1,98 M€ en 2019 et 1,72 M€ en 2018. Dès la première semaine de confinement, en mars dernier, notre activité s’était complètement arrêtée mais la deuxième semaine, 80 % de nos conducteurs reprenaient la route. Sur nos 22 roulants, deux ont choisi le chômage partiel. En interne, nous avons changé nos méthodes de travail.
Huit à dix jours d’avance sur les plannings
Jusqu’au mois de mars, nous avions huit à dix jours d’avance sur nos plannings. Pendant le confinement, nous fonctionnions au jour le jour. Nous avons réalisé 50 % de notre chiffre d’affaires mensuel en mars, et dès avril notre activité était quasi normale, le mois de juin a été très bon et septembre a été l’un des meilleurs réalisés ces dernières années. En fin d’année, 80 % de notre flotte était à l’arrêt, car les usines de nos clients étaient fermées.
Nouvelle activité
Depuis début janvier, nous travaillons sur des plannings à quatre-cinq jours. Notre portefeuille commercial est composé de 40 % de donneurs d’ordre directs et 60 % d’affrétés. En 2020, nous avons décroché de nouveaux clients dans le secteur industriel, notre cœur de métier. Nous ne sommes pas présents dans le segment de l’agroalimentaire particulièrement spécifique à notre région, car cette activité engendre de longues heures d’attente sur les plateformes. Nous préférons partir de Bretagne et travailler en triangulaire avec la région parisienne, Paca et Rhône-Alpes.
Côté flotte, nous avons mis cinq véhicules supplémentaires sur la route, ce qui porte notre parc à 22 moteurs. En parallèle, nous avons développé une activité de camion remorque que nous n’avions pas auparavant, avec trois véhicules dédiés."
Repères
• Siège : Arzal (56)
• CA 2019 : 1,98 M€
• Effectif : 26 collaborateurs
• Parc : 25 moteurs
• Activités : lot industriel, groupage
