Pommier développe ses savoir-faire avec de nouvelles ambitions

Après avoir noué de nouveaux partenariats financiers et accru son rythme d’investissement l’an passé, Pommier consolide son organisation commerciale avec l’arrivée de Vincent Bucaille, ex DG de BPW France. Si l’entreprise reste discrète comme l’indique son PDG Jean Patrick Sauvy, 3^e dirigeant dans l’histoire du groupe, elle n’en a pas moins de solides ambitions.

« Entreprise à capitaux privés, Pommier a conclu avec BNP Paribas Développement, BPI France et Normandie Capital Investissement de nouveaux partenariats l’an passé. L’un des objectifs est d’accompagner la croissance interne et externe et développer l’export, notamment en accroissant nos investissements, actuellement de l’ordre de 2 M€ par an. Le recrutement de Vincent Bucaille s’inscrit dans cette dynamique, dont nous attendons qu’elle nous porte à un CA de l’ordre de 100 M€ d’ici 3 ans ».

Pommier – qui soigne la qualité des relations dans l’entreprise – a aussi travaillé les ressources humaines avec une démarche d’accompagnement au changement et un fonctionnement en mode projet, et développé la formation, notamment par l’apprentissage.

Il travaille une image marquée par l’activité de négoce avec un repositionnement sur 5 axes de produits « maison » – attelages (métier historique), éclairage, fixations, ouvrants et protection – et réorganise son offre dans une approche de « one stop shop » à l’échelle européenne tout en positionnant Furgocar comme marque ombrelle pour l’inox.

Restructuré, le catalogue est complété par 2 lignes de produits outsourcés (accessoires sous châssis et compléments de carrosserie) via des partenariats de distribution avec des spécialistes reconnus. « Nos 3 grands marchés, constructeurs de véhicules industriels et de défense et carrossiers industriels, se concentrent : nous donnons les moyens de les accompagner en développant une offre de co-conception dans les 5 univers produits sur lesquels nous nous recentrons via notre division OEM Solutions. Pommier se rapproche également au maximum de l’utilisateur final et travaille l’approche tant fonctionnelle que sociétale de ses produits pour mieux répondre aux besoins. »

Après les béquilles pneumatiques ergonomiques, la trappe de ventilation prête à poser pour frigos, une nouvelle génération de pentures courtes inox et le crochet Konexo vus depuis l’IAA, Pommier a travaillé sur l’arrimage de charges complexes, la sécurisation des mises à quai et la problématique d’enfermement en caisses frigos et présente trois nouveautés pré Solutrans. La 1^ere est un anneau d’arrimage 10 t compact et multidirectionnel certifié TÜV à la norme XL 12640 dédié aux plateaux et porte engins. Polyvalent (soudage ou vissage) il est positionnable sur plusieurs types de bords de rives. Pommier montrera aussi un dispositif de dé-condamnation de portes universel FREEF actionnable au pied ou manuellement et compatible avec la majorité des poignées de crémone du marché, et un arrêt de porte dynamique et ergonomique pour carrosseries froid baptisé QWIDO. Candidat aux trophées de l’innovation Solutrans, ce système léger (moins d’1 kg) est réalisé en compound plastique hautes performances par impression 3D.

Avec 300 collaborateurs dont 200 en production et un CA > 70 M€, l’entreprise (qui a fait l’objet d’un RES(1) puis d’un LBO(2) dans le passé) est majoritairement aux mains d’actionnaires individuels.

Elle a déposé plus de 70 brevets et dispose de 4 sites de production certifiés ISO 9001 et 14001, dont 3 en France, Dives/Mer (14) pour les attelages, Izeron (38) pour l’injection plastique et Neufmanil (08) pour la forge par estampage et 1 en Italie (Reggio Emilia) pour les fabrications inox.

Pommier est diffusé mondialement, avec 5 filiales commerciales (Brésil, Espagne, Italie, Pologne, UK), des distributeurs dans chaque pays de l’UE Ouest (à l’exception du Portugal) et 13 en Amérique du Nord, Australie, Nouvelle Zélande, Turquie et péninsule arabique.